Bạn nghĩ ra một niche rất hay, ít người làm và sản phẩm cũng rất đẹp. Nhưng khoan đã: Có ai thực sự muốn mua nó không? Một ý tưởng “độc” chưa chắc là một ý tưởng có thể bán được. Trước khi dành thời gian thiết kế hàng chục sản phẩm, seller cần kiểm tra xem niche đó có nhu cầu thực tế trên thị trường hay không.
Đừng chọn niche chỉ vì bạn thích. Hãy tìm những tín hiệu cho thấy khách hàng đang tìm kiếm – đang click – và quan trọng nhất, đang bỏ tiền mua sản phẩm trong niche đó.
1. Search trực tiếp trên Etsy
Bắt đầu bằng cách nhập keyword của niche vào thanh tìm kiếm.
Ví dụ bạn muốn bán sản phẩm cho Golden Retriever Mom, hãy thử các cụm như:
“Golden Retriever Mom”
“Golden Retriever Mom Shirt”
“Golden Retriever Gift”
Các gợi ý tìm kiếm mà Etsy hiển thị có thể giúp bạn mở rộng cách khách đang diễn đạt nhu cầu và tìm thêm các hướng keyword để research.
2. Xem các Listing đang có đơn hay không
Có nhiều sản phẩm xuất hiện không đồng nghĩa với có nhu cầu.
Hãy mở các Listing và Shop trong niche để tìm thêm tín hiệu thị trường: review, độ mới của review, số lượng sản phẩm tương tự, Bestseller badge nếu có, mức độ hoạt động của shop...
Nếu nhiều shop khác nhau đều có sản phẩm trong niche đang nhận review và bán hàng, đó là một tín hiệu đáng chú ý hơn việc chỉ nhìn số lượng kết quả tìm kiếm.
3. Xem khách đang mua kiểu sản phẩm nào
Đừng chỉ hỏi:
“Niche này có bán được không?”
Hãy đào sâu:
Thiết kế nào đang được quan tâm?
Khách mua để làm gì?
Mua cho bản thân hay làm quà?
Có gắn với sự kiện nào không?
Mức giá phổ biến khoảng bao nhiêu?
Từ một niche rộng, bạn có thể tìm thấy những nhu cầu cụ thể hơn.
Ví dụ:
Golden Retriever → Dog Mom → Mother’s Day Gift
Đây chính là lúc research bắt đầu biến thành ý tưởng sản phẩm.
4. Kiểm tra cả nhu cầu VÀ cạnh tranh
Một niche có nhiều người mua là tốt, nhưng nếu có quá nhiều seller mạnh đang cạnh tranh, người mới cũng có thể khó chen vào. Ngược lại, niche gần như không có đối thủ chưa chắc là “mỏ vàng” – đôi khi đơn giản là không có đủ người muốn mua.
Điều cần tìm là điểm cân bằng:Có nhu cầu + Có khoảng trống để tạo khác biệt.
Vì vậy, đừng hỏi “Niche nào hot?” mà hãy học cách đọc dữ liệu để hiểu “Niche nào còn cơ hội?”
Tại Bat Media Academy, bạn sẽ được đào tạo cách research niche, phân tích đối thủ, tìm keyword và phát triển ý tưởng sản phẩm dựa trên dữ liệu thực tế, thay vì chọn niche chỉ bằng cảm tính.
