Kiến thức Dropshipping căn bản – Phần 5: Một sản phẩm tiềm năng thường có những đặc điểm gì?

Sau khi hiểu Product Research là gì, câu hỏi tiếp theo thường là: “Vậy một sản phẩm đáng để test thường trông như thế nào?”

Không có một công thức nào đảm bảo sản phẩm chắc chắn sẽ bán tốt. Tuy nhiên, những sản phẩm có tiềm năng thường sở hữu một số đặc điểm chung, giúp chúng dễ tiếp cận khách hàng và thuận lợi hơn khi triển khai quảng cáo.

Khách hàng hiểu sản phẩm nhanh

Khi nhìn thấy quảng cáo, khách hàng thường chỉ dành vài giây đầu để quyết định có tiếp tục xem hay không.

Vì vậy, sản phẩm càng dễ hiểu và dễ nhận diện công dụng thì càng có lợi. Khách hàng nên nhanh chóng nhận ra:

• Sản phẩm dùng để làm gì
• Sản phẩm giải quyết vấn đề gì
• Sản phẩm mang lại lợi ích gì

Nếu phải mất quá nhiều thời gian để giải thích công dụng, việc xây dựng Creative và thu hút sự chú ý của khách hàng sẽ trở nên khó khăn hơn.

Có lý do đủ rõ để khách muốn mua

Một sản phẩm tốt không nhất thiết phải hoàn toàn mới. Điều quan trọng là sản phẩm phải tạo được một lý do mua đủ rõ ràng.

Lý do đó có thể là:

• Giải quyết một vấn đề thường gặp
• Giúp cuộc sống tiện lợi hơn
• Tiết kiệm thời gian hoặc công sức
• Mang lại trải nghiệm thú vị
• Cải thiện một tình huống cụ thể

Ví dụ, thay vì chỉ nhìn một sản phẩm là “một món đồ gia dụng”, người bán cần hiểu sản phẩm đó giúp khách tiết kiệm thời gian, giảm bất tiện hay giải quyết vấn đề nào trong cuộc sống.

Khách hàng thường mua lợi ích, không chỉ mua sản phẩm.

Dễ thể hiện bằng hình ảnh hoặc video

Trong Dropshipping, phần lớn khách hàng biết đến sản phẩm thông qua quảng cáo.

Những sản phẩm có thể demo trực quan thường có lợi thế lớn vì khách hàng có thể nhìn thấy công dụng ngay trong hình ảnh hoặc video.

Một Creative tốt có thể cho khách hàng thấy:

Vấn đề → Cách sản phẩm hoạt động → Kết quả sau khi sử dụng

Cách truyền tải này thường dễ tạo sự chú ý và giúp khách hàng nhanh chóng hiểu được giá trị của sản phẩm.

Vì vậy, khả năng phát triển nhiều hướng Creative khác nhau cũng là một yếu tố quan trọng khi đánh giá sản phẩm.

Thị trường có nhu cầu nhưng chưa quá bão hòa

Một sản phẩm không có đối thủ chưa chắc là tín hiệu tốt. Đôi khi điều đó đơn giản có nghĩa là thị trường chưa có nhu cầu đủ lớn.

Ngược lại, nếu có quá nhiều người cùng bán một sản phẩm, mức độ cạnh tranh cũng sẽ trở nên cao hơn.

Mục tiêu của Product Research là tìm được điểm cân bằng:

Đã có dấu hiệu khách hàng quan tâm nhưng vẫn còn khoảng trống để triển khai một hướng tiếp cận khác.

Vì vậy, khi nghiên cứu sản phẩm, người bán không chỉ cần hỏi “Có ai đang bán sản phẩm này không?”, mà còn cần quan sát:

• Có bao nhiêu đối thủ đang bán?
• Họ đang bán với mức giá nào?
• Họ đang tiếp cận khách hàng như thế nào?
• Creative của họ tập trung vào lợi ích nào?
• Thị trường còn điểm nào chưa được khai thác?

Có dư địa lợi nhuận

Một sản phẩm bán được chưa chắc là một sản phẩm tốt để chạy quảng cáo.

Ngoài giá nhập, người bán còn phải tính đến:

• Chi phí vận chuyển
• Chi phí quảng cáo
• Phí thanh toán
• Phí nền tảng
• Chi phí vận hành
• Các chi phí phát sinh khác

Nếu khoảng chênh lệch giữa giá bán và tổng chi phí quá nhỏ, chiến dịch rất dễ mất lợi nhuận khi chi phí quảng cáo tăng.

Do đó, khả năng tạo margin đủ tốt là một trong những yếu tố cần xem xét trước khi đầu tư vào website, Creative và quảng cáo.

Đừng tìm một “sản phẩm hoàn hảo”

Một sản phẩm tiềm năng không cần đạt mọi tiêu chí ở mức tuyệt đối.

Điều quan trọng là đánh giá sản phẩm một cách tổng thể:

Nhu cầu → Lý do mua → Khả năng làm Creative → Mức độ cạnh tranh → Khả năng sinh lời

Nếu nhiều yếu tố cùng cho tín hiệu tích cực, sản phẩm đó mới đáng để tiếp tục nghiên cứu và đưa vào giai đoạn test.

Tổng kết

Một sản phẩm tiềm năng trong Dropshipping thường không chỉ đơn giản là sản phẩm đang “hot”. Quan trọng hơn, sản phẩm cần có nhu cầu thực tế, lý do mua rõ ràng, dễ làm Creative, thị trường còn cơ hội và có đủ dư địa lợi nhuận.

Trong phần tiếp theo của series Kiến thức Dropshipping căn bản, BAT Media sẽ nói về một sai lầm phổ biến: vì sao không nên chọn sản phẩm chỉ dựa trên cảm tính hoặc một tín hiệu duy nhất.

Nếu muốn học cách đánh giá sản phẩm theo một quy trình bài bản và được tiếp cận với cách các team thực tế nghiên cứu, test và lựa chọn sản phẩm, hãy đến với BAT Media Academy.

Bạn sẽ được đào tạo từ Dropshipping căn bản, Product Research, xây dựng website, Creative, quảng cáo đến vận hành shop, từng bước sẵn sàng tham gia vào các dự án E-commerce thực tế tại BAT Media.