Kiến thức Dropshipping căn bản – Phần 4: Product Research là gì và vì sao quan trọng?

Một trong những câu hỏi đầu tiên của người mới khi bắt đầu làm Dropshipping thường là: “Nên bán sản phẩm gì?”

Thay vì lựa chọn sản phẩm chỉ vì thấy đẹp, lạ hoặc bản thân yêu thích, người bán cần tìm hiểu xem thị trường có thực sự quan tâm đến sản phẩm đó hay không. Quá trình tìm kiếm và đánh giá này được gọi là Product Research.

Product Research là gì?

Product Research là quá trình tìm kiếm, quan sát và đánh giá một sản phẩm trước khi quyết định đầu tư thời gian và ngân sách để bán.

Mục tiêu của Product Research không đơn giản là tìm một sản phẩm “đang hot”, mà còn phải trả lời những câu hỏi quan trọng:

• Có khách hàng thực sự quan tâm và mua sản phẩm này không?
• Sản phẩm giải quyết vấn đề hoặc nhu cầu gì?
• Thị trường còn cơ hội hay đã quá cạnh tranh?
• Sản phẩm có phù hợp để bán online không?
• Sau khi tính giá vốn, vận chuyển, quảng cáo và các chi phí khác, sản phẩm có khả năng tạo lợi nhuận không?

Product Research giúp người bán có thêm dữ liệu và cơ sở để ra quyết định, thay vì lựa chọn sản phẩm hoàn toàn dựa trên cảm tính.

Một sản phẩm tiềm năng thường có gì?

Trong Dropshipping, một sản phẩm dễ triển khai thường có lý do mua hàng tương đối rõ ràng.

Đó có thể là sản phẩm:

• Giải quyết một vấn đề cụ thể
• Mang lại sự tiện lợi cho người dùng
• Tiết kiệm thời gian hoặc công sức
• Tạo ra sự tò mò hoặc cảm xúc ngay khi khách hàng nhìn thấy

Bên cạnh nhu cầu thị trường, sản phẩm cũng cần phù hợp với cách bán hàng online.

Nếu công dụng hoặc điểm khác biệt của sản phẩm có thể dễ dàng thể hiện thông qua hình ảnh hoặc video, người bán sẽ có nhiều cơ hội hơn để xây dựng Creative và truyền tải giá trị sản phẩm đến khách hàng.

Một yếu tố khác không thể bỏ qua là khả năng sinh lời.

Một sản phẩm có doanh thu tốt nhưng giá vốn, chi phí vận chuyển và quảng cáo quá cao vẫn có thể trở thành một lựa chọn không hiệu quả.

Vì sao cần nghiên cứu đối thủ?

Đối thủ là một trong những nguồn dữ liệu quan trọng giúp người mới hiểu thị trường nhanh hơn.

Quan sát những shop đang bán sản phẩm tương tự có thể giúp người bán hiểu:

• Khách hàng đang quan tâm đến sản phẩm nào
• Những lợi ích nào đang được nhấn mạnh
• Đối thủ đang sử dụng cách quảng bá nào
• Mức giá phổ biến trên thị trường
• Mức độ cạnh tranh của sản phẩm
• Những điểm mạnh và hạn chế trong cách đối thủ tiếp cận khách hàng

Tuy nhiên, nghiên cứu đối thủ không có nghĩa là sao chép nguyên sản phẩm, website hay quảng cáo của họ.

Điều quan trọng hơn là hiểu “Vì sao họ đang làm như vậy?”, từ đó tìm ra cách tiếp cận phù hợp và tạo lợi thế riêng cho sản phẩm của mình.

Đừng đánh giá sản phẩm từ một tín hiệu duy nhất

Một quảng cáo có nhiều lượt xem chưa chắc sản phẩm đang bán tốt.

Một sản phẩm xuất hiện nhiều trên thị trường cũng chưa chắc đồng nghĩa với việc người mới không còn cơ hội tham gia.

Vì vậy, Product Research cần được đánh giá từ nhiều góc độ:

• Nhu cầu khách hàng
• Mức độ cạnh tranh
• Đối thủ trên thị trường
• Khả năng tạo Creative
• Giá bán và chi phí
• Biên lợi nhuận
• Khả năng mở rộng

Có thể hiểu đơn giản quy trình Product Research như sau:

Tìm sản phẩm → Kiểm tra nhu cầu → Quan sát đối thủ → Đánh giá khả năng bán → Phân tích lợi nhuận → Quyết định có nên test hay không

Product Research không đảm bảo mọi sản phẩm được lựa chọn đều thành công, nhưng giúp người bán giảm đáng kể rủi ro khi đầu tư thời gian và ngân sách vào những sản phẩm chưa có đủ cơ sở để triển khai.

Tổng kết

Product Research là nền tảng quan trọng trong Dropshipping. Một sản phẩm tốt không chỉ là sản phẩm đang được nhiều người quan tâm, mà cần đồng thời phù hợp với nhu cầu thị trường, có khả năng quảng cáo, mức độ cạnh tranh hợp lý và tiềm năng tạo lợi nhuận.

Trong phần tiếp theo của series Kiến thức Dropshipping căn bản, BAT Media sẽ đi sâu hơn vào những đặc điểm thường thấy ở một sản phẩm có tiềm năng trong Dropshipping và cách đánh giá chúng trước khi bắt đầu test.

Nếu muốn hiểu Product Research một cách bài bản và được tiếp cận với cách các team thực tế tìm kiếm, phân tích và đánh giá sản phẩm, hãy đến với BAT Media Academy.

Bạn sẽ được đào tạo từ Dropshipping căn bản, Product Research, xây dựng website, Creative, quảng cáo đến vận hành shop, từng bước sẵn sàng tham gia vào các dự án E-commerce thực tế tại BAT Media.