Dropship là mô hình kinh doanh cho phép người bán bán sản phẩm mà không cần trực tiếp nhập và lưu kho hàng hóa. Người bán tập trung tìm sản phẩm, tiếp cận khách hàng và tạo đơn, trong khi nhà cung cấp đảm nhiệm khâu đóng gói và vận chuyển.
Không cần tự nhập hàng, không cần có kho nhưng vẫn có thể bán sản phẩm cho khách hàng – đó là cách Dropship đang vận hành. Vậy chính xác Dropship là gì và người bán kiếm tiền từ đâu?
Dropship là gì?
Dropship (hay Dropshipping) là một mô hình kinh doanh mà người bán không cần trực tiếp lưu trữ hàng hóa trong kho. Thay vào đó, khi có khách đặt hàng, người bán sẽ chuyển đơn cho nhà cung cấp. Nhà cung cấp chịu trách nhiệm chuẩn bị, đóng gói và vận chuyển sản phẩm trực tiếp đến khách hàng.
Nói đơn giản, trong mô hình này sẽ có 3 bên chính:
Nhà cung cấp → Người bán Dropship → Khách hàng
Người bán đóng vai trò tìm kiếm sản phẩm phù hợp, xây dựng kênh bán, tiếp cận khách hàng và tạo ra đơn hàng, thay vì trực tiếp sản xuất hay lưu kho sản phẩm.
Dropship kiếm tiền như thế nào?
Ví dụ, một sản phẩm có giá từ nhà cung cấp là 100.000đ. Người bán đưa sản phẩm lên website hoặc một kênh bán hàng với giá 180.000đ.
Khi khách đặt mua, người bán chuyển đơn cho nhà cung cấp với giá 100.000đ và nhà cung cấp gửi hàng trực tiếp tới khách. Khoản chênh lệch 80.000đ là lợi nhuận gộp, trước khi trừ các chi phí khác như quảng cáo, vận hành, phí thanh toán hay hoàn hàng.
Vì sao Dropship được nhiều người quan tâm?
Ưu điểm dễ thấy nhất là không cần bỏ một khoản vốn lớn để nhập hàng trước, giảm áp lực về tồn kho và kho bãi. Người bán cũng có thể thử nghiệm nhiều sản phẩm để tìm ra sản phẩm có nhu cầu tốt trên thị trường.
Tuy nhiên, Dropship không phải mô hình “đăng sản phẩm lên là có tiền”. Để vận hành hiệu quả, người làm Dropship vẫn cần hiểu về nghiên cứu sản phẩm, thị trường, marketing, quảng cáo, hành vi khách hàng và tối ưu hoạt động bán hàng.
Tóm lại, có thể hiểu Dropship theo một quy trình rất đơn giản:
Tìm sản phẩm → Đưa sản phẩm ra thị trường → Thu hút khách hàng → Có đơn → Nhà cung cấp xử lý hàng → Tạo lợi nhuận từ hoạt động bán hàng.
Chưa biết Dropship có thể bắt đầu từ đâu?
Nếu bạn đang tìm hiểu Dropship để định hướng công việc nhưng chưa có kinh nghiệm, Bat Media hiện có chương trình đào tạo dành cho nhân sự mới, giúp bạn tiếp cận lĩnh vực này từ những kiến thức nền tảng.
Nhân sự sẽ được tìm hiểu về mô hình Dropship, quy trình vận hành và từng bước làm quen với công việc trước khi trực tiếp thực hành. Vì vậy, bạn không nhất thiết phải là một người đã có kinh nghiệm Dropship từ trước. Điều quan trọng là tinh thần sẵn sàng học hỏi, thử nghiệm và phát triển trong một lĩnh vực mới.
