Research đối thủ là việc cần thiết khi bán Etsy. Nhưng mục đích của research không phải để tìm sản phẩm bán chạy rồi copy, mà để hiểu tại sao khách hàng lại mua sản phẩm đó và tìm ra khoảng trống để phát triển ý tưởng của riêng mình.
Thấy một chiếc áo trên Etsy có hàng nghìn lượt review và nghĩ: “Mẫu này bán chạy, mình làm giống vậy chắc cũng có đơn!” Đây lại là một trong những tư duy dễ khiến người mới đi sai hướng khi research sản phẩm.
Đừng copy PRODUCT – hãy research LÝ DO khách mua
Giả sử bạn tìm thấy một chiếc áo “Golden Retriever Mom” đang bán tốt. Nếu chỉ nhìn vào sản phẩm, bạn có thể nghĩ: “Golden Retriever đang bán được → làm một mẫu tương tự.”
Nhưng seller nên đào sâu hơn: Ai đang mua? Có thể là phụ nữ nuôi Golden Retriever.
Họ mua vì điều gì?
Thể hiện tình yêu với thú cưng hoặc mua làm quà.
Họ mua vào dịp nào? Sinh nhật, Mother’s Day, Christmas...
Điểm nào của sản phẩm thu hút họ? Thông điệp hài hước, khả năng Personalize, thiết kế tối giản hay một insight rất đúng với người nuôi chó?
Lúc này, thứ bạn lấy được từ đối thủ không phải là một thiết kế để copy, mà là insight để phát triển sản phẩm mới.
Một sản phẩm bán chạy không đồng nghĩa copy nó cũng bán chạy
Listing của đối thủ có thể đã tồn tại lâu, có nhiều review, lịch sử bán hàng tốt, mức độ uy tín cao hoặc đã được tối ưu qua rất nhiều lần thử nghiệm.
Bạn đăng một sản phẩm gần giống không có nghĩa Etsy và khách hàng sẽ phản ứng giống nhau.
Chưa kể việc sao chép artwork, hình ảnh, nội dung hoặc các yếu tố được bảo hộ có thể dẫn tới vấn đề về sở hữu trí tuệ và chính sách của Etsy.
Vì vậy, hãy đổi tư duy từ:
“Đối thủ đang bán gì để mình làm giống?” thành: “Sản phẩm này đang chứng minh nhu cầu nào của khách hàng?”
Research đúng nên là:
Quan sát sản phẩm → Tìm insight → Phân tích nhu cầu → Tìm khoảng trống → Phát triển ý tưởng riêng → Test.
Đối thủ không phải nơi để bạn copy đáp án. Họ là nguồn dữ liệu giúp bạn hiểu thị trường.
Tại Bat Media Academy, bạn sẽ được đào tạo cách research đối thủ, phân tích niche, tìm insight và phát triển ý tưởng sản phẩm Etsy dựa trên dữ liệu thực tế – thay vì đơn giản thấy gì bán chạy thì làm theo.
